Schärfen Sie Ihr Bewusstsein für verschiedene Verhandlungssituationen
Strategische Verhandlungsführung
Worauf es ankommt, um ein Geschäft erfolgreich zu planen, zu verhandeln und abzuschließen- Start:
- Auf Anfrage
- Format:
- Online / Präsenz
- Abschluss:
- Teilnahmebescheinigung
- Dauer:
- 2 Tage, 16 Stunden
- Sprache:
- Deutsch / Englisch
- Preis:
- 1.095 Euro zzgl. MwSt.
Themen & Programminhalte
Strategische Verhandlungsführung: Ein proaktiver Ansatz für eine erfolgreiche Verhandlungsführung
Erkennen Sie den Vorteil einer konstanten, dynamischen Verhandlung
Analysieren und hinterfragen Sie Ihre eigene Herangehensweise an den Abschluss von Geschäften
Vergleichen Sie Ihren eigenen Ansatz mit dem Ihrer Kommiliton_innen und lernen Sie voneinander
Verstehen Sie die Vielschichtigkeit erfolgreicher Verhandlungen
Überlegen Sie, was eine/n erfolgreichen Verhandlungsführer_in ausmacht
Entdecken Sie die Vorteile von Verhandlungskonzepten wie zum Beispiel BATNA und ZOPA
Analysieren Sie die Schlüsselelemente in jeder einzelnen Phase der Verhandlungen
Fokussieren Sie sich auf den strategischen Prozess hinter komplexen Geschäften
Lernen Sie, wie man die richtigen Interessenvertreter_innen zusammenbringt, Schlüsselfragen identifiziert und den optimalen Ablauf gestaltet
Verwenden SIe Fallstudien zur Veranschaulichung wichtiger Lernelemente
Mehrwert
Verbessern Sie Ihre Position am Verhandlungstisch
Gehen Sie gut vorbereitet und selbstbewusst an zukünftige Verhandlungen heran
Erlangen Sie die Fähigkeit, durch Verhandlungen einen Mehrwert für alle Parteien zu schaffen
Lernen Sie, sich durch optimale Vorbereitung vollständig auf die Ergebnisse zu konzentrieren
Ihr Referent
Prof. Dr. Max Johns, HSBA
- Experte für klassische und soziale Medien, Corporate Communication und Branding
- Langjährige, fundierte Erfahrung als Geschäftsführer in der Medienindustrie und in der maritimen Industrie.
- Langjährige Erfahrung in nationalen und internationalen Verhandlungen im kommerziellen und politischen Bereich.
Sie haben Fragen?
Wir helfen Ihnen gern persönlich weiter!
Hayarpi Manukyan
Mitarbeiterin Weiterbildung & Transfer und Admissions und Service Office
+49 40 822160 962executive.education@hsba.de