Der Verkaufsprozess in der Praxis

Erlernen Sie verschiedene Methoden für unterschiedliche Stufen des Verkaufsprozesses

Erkennen SIe die Wichtigkeit einer persönlichen Kund_innenbeziehung

Erlernen Sie Fragetechniken für die Bedarfsermittlung (GVZ-Methode, BVV-Methode)

Lernen Sie unterschiedliche Kaufmotive kennen

Erfahren Sie Methoden für die Nutzenargumentation kennen (Feature – Advantage – Benefit, 5-Stufen-Methode)

Lernen Sie Techniken und Methoden der Einwandbehandlung kennen

Lernen Sie Abschlusstechniken kennen

Fokussieren Sie sich auf Handlungskompetenz durch Rollenspiele, Fallstudien und praktische Beispiele

Lernen Sie, wie Sie eine strategische Kund_innenanalyse erstellen (Analyse Kundenportfolio, Unternehmens-SWOT-Analyse etc.)

Erfahren Sie, wie Sie Kund_innenbeziehungen systematisch aufbauen und den Vertriebsprozess steuern

Tauschen Sie Ideen, Ansichten und Erfahrungen mit Gleichgesinnten aus und erweitern Sie Ihren Erfahrungshorizont