Strategische Verhandlungsführung

Start: Auf Anfrage

Dauer: 2 Tage, 16 Stunden

Format: Online- / Präsenzveranstaltung

Sprache: Deutsch / Englisch

Abschluss: Teilnahmebescheinigung

Preis: 1.095 Euro zzgl. MwSt. 

Themen und Programminhalte

Strategische Verhandlungsführung: Ein proaktiver Ansatz für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.

  • Schärfen Sie Ihr Bewusstsein für verschiedene Verhandlungssituationen

  • Erkennen Sie den Vorteil einer konstanten, dynamischen Verhandlung

  • Analysieren und hinterfragen Sie Ihre eigene Herangehensweise an den Abschluss von Geschäften

  • Vergleichen Sie Ihren eigenen Ansatz mit dem Ihrer Kommiliton_innen und lernen Sie voneinander

  • Verstehen Sie die Vielschichtigkeit erfolgreicher Verhandlungen 

  • Überlegen Sie, was eine/n erfolgreichen Verhandlungsführer_in ausmacht

  • Entdecken Sie die Vorteile von Verhandlungskonzepten wie zum Beispiel BATNA und ZOPA

  • Analysieren Sie die Schlüsselelemente in jeder einzelnen Phase der Verhandlungen

  • Fokussieren Sie sich auf den strategischen Prozess hinter komplexen Geschäften

  • Lernen Sie, wie man die richtigen Interessenvertreter_innen zusammenbringt, Schlüsselfragen identifiziert und den optimalen Ablauf gestaltet

  • Verwenden SIe Fallstudien zur Veranschaulichung wichtiger Lernelemente

Mehrwert

  • Verbessern Sie Ihre Position am Verhandlungstisch

  • Gehen Sie gut vorbereitet und selbstbewusst an zukünftige Verhandlungen heran

  • Erlangen Sie die Fähigkeit, durch Verhandlungen einen Mehrwert für alle Parteien zu schaffen

  • Lernen Sie es, sich durch optimale Vorbereitung vollständig auf die Ergebnisse zu konzentrieren 

Ihr Referent

Prof. Dr. Max Johns, HSBA

  • Experte für klassische und soziale Medien, Corporate Communication und Branding
  • Langjährige, fundierte Erfahrung als Geschäftsführer in der Medienindustrie und in der maritimen Industrie.
  • Langjährige Erfahrung in nationalen und internationalen Verhandlungen im kommerziellen und politischen Bereich.

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Annabelle Luther HSBA
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Senior Programme Manager Executive Education
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